La Asociación Nacional de Mayoristas de Artículos Deportivos (NASGW) ha publicado su informe SCOPE del primer trimestre de 2025, en el que ofrece un análisis exhaustivo del rendimiento del mercado y orientación estratégica para las empresas de deportes de tiro en todo Estados Unidos. Si bien el informe destaca el descenso interanual en las principales categorías de productos, los datos revelan que el sector sigue muy por delante de los valores de referencia previos a la pandemia, incluido 2019, el último año normalizado antes de la COVID-19 y las perturbaciones mundiales.

Tras varios años de elevada demanda impulsada por las condiciones pandémicas y la inestabilidad geopolítica, el mercado está entrando en un periodo de reajuste. Aunque los envíos totales de armas de fuego, munición y óptica han disminuido en comparación con el primer trimestre de 2024, las cifras del primer trimestre de 2025 superan las del primer trimestre de 2019, lo que indica una estabilidad a más largo plazo.

«Aunque estamos observando cierta contracción en comparación con el año pasado, es importante reconocer que 2024 se vio inflado por factores que impulsaron la demanda a corto plazo, en particular el conflicto entre Israel y Hamás en el cuarto trimestre de 2023», afirmó Tom Hopper, analista de datos sénior de la NASGW. «Los datos de este año indican un retorno a condiciones de mercado más sostenibles».

Tendencias clave del mercado

1. Los envíos de armas de fuego muestran una contracción moderada en la mayoría de las categorías

• Los envíos totales de armas de fuego disminuyeron un 7,5 % interanual.
• Las verificaciones de antecedentes del NICS, un indicador adelantado de la demanda de los consumidores, disminuyeron un 4,2 % interanual, lo que supone que 10 de los últimos 15 meses se sitúan por debajo del año anterior.
• Los niveles de reposición de los minoristas son más bajos debido a la moderación del tráfico de consumidores.

Aspectos destacados del segmento:

• Las pistolas cayeron solo un 2 %, y las semiautomáticas representaron más del 84 % de los envíos, principalmente en calibres de 9 mm.
• Los rifles disminuyeron un 11 %, liderados por una caída del 25 % en los rifles deportivos modernos (MSR). Los rifles de cerrojo superaron a otros tipos debido a la demanda estacional de la caza.
• Las escopetas también descendieron un 11 %, con una caída del 21 % en los modelos tácticos, mientras que las escopetas de caza se mantuvieron prácticamente estables, con un descenso del 4 %.

Conclusión: El segmento de las armas cortas sigue mostrando una relativa resistencia y sirve de contrapeso a las caídas más pronunciadas de los MSR y las escopetas tácticas.

2. Los envíos de munición experimentan un importante retroceso

• Los envíos totales de munición descendieron un 39 % interanual, debido en gran medida al aumento de las ventas a principios de 2024.
• La munición de percusión central sigue dominando con más del 70 % de la cuota, aunque con un descenso del 41 % interanual.
• Los calibres clave 9 mm y .223 Rem/5,56 OTAN representan más de la mitad de los envíos de munición de percusión central.

Conclusión: La acumulación de existencias y la ralentización de los índices de rotación están frenando los nuevos pedidos. Se anima a los minoristas a evaluar la calidad de su surtido y dar prioridad a las referencias con mejor rendimiento.

3. El mercado de la óptica se estabiliza tras el repunte de finales de 2024

• Los envíos totales de productos ópticos cayeron un 11 % interanual.
• Los visores para rifles registraron la caída más pronunciada, con un -24 %, y unas semanas de suministro (WOS) superiores a 20.
• Las miras réflex se mantuvieron estables interanual, mientras que la óptica térmica y de observación mostró un crecimiento intermitente.

Conclusión: El mercado de la óptica se está reajustando tras un fuerte final de 2024. Los distribuidores deben evitar el exceso de existencias especulativo y comprar según la tendencia.

Las presiones macroeconómicas influyen en el comportamiento de compra

1. Inflación y aranceles

El aumento de la inflación y la guerra comercial emergente están impulsando patrones de gasto conservadores. Los consumidores se muestran cada vez más cautelosos con las compras grandes o discrecionales, incluidas las armas de fuego y las municiones.

2. Reducción de la renta discrecional

La incertidumbre económica y las fluctuaciones del mercado laboral están reduciendo el interés por las compras no esenciales.

3. Descenso del tráfico minorista y estrategia conservadora de inventario

Los minoristas están limitando la reposición de existencias debido a la ralentización del tráfico en las tiendas y en línea. Este cambio subraya la necesidad de estrategias de reposición basadas en datos vinculadas al rendimiento de las ventas regionales.

Perspectivas regionales y de productos

• Las regiones del sur y del medio oeste siguen registrando volúmenes relativamente más altos de armas de fuego.
• Las carabinas de calibre pistola (PCC) están ganando cuota dentro de la categoría de rifles.
• El calibre .22 LR Rimfire sigue siendo uno de los calibres más estables y demandados en todas las categorías de munición.

En óptica, los visores para rifles y las miras réflex mantienen la mayor parte del valor de los envíos, mientras que la óptica térmica puede requerir una innovación o un marketing continuos para mantener su reciente crecimiento.

Recomendaciones estratégicas para 2025

1. Alinear las estrategias de producto con la demanda regional

Utiliza los datos geográficos de SCOPE para adaptar el inventario a cada mercado. Por ejemplo, los rifles de cerrojo pueden seguir teniendo un buen rendimiento en regiones con temporadas de caza intensas.

2. Apuesta por los SKU de eficacia probada

Entre los productos con mejor rendimiento se incluyen:

• Glock G19 y G43X, y Sig Sauer P365 en pistolas
• Ruger American Gen II en rifles de cerrojo
• Beretta A300 Ultima Patrol en escopetas
• CCI Blazer Brass y PMC 5.56 NATO en munición

3. Utiliza herramientas de previsión para mantener la agilidad

Realiza un seguimiento de los promedios de envío de 13 semanas y ajusta los ciclos de compra para alinearlos con el comportamiento del mercado en tiempo real, en lugar de con las expectativas estacionales históricas.

4. Haz hincapié en los mensajes de valor en el marketing dirigido al consumidor

Dada la fluctuación de la confianza de los consumidores, destaca el valor en los precios, la fiabilidad y las aplicaciones (por ejemplo, defensa doméstica, tiro recreativo, caza).

5. Optimice el inventario con métricas WOS

Un WOS alto en categorías como visores para rifles, escopetas tácticas y MSR indica un exceso de oferta. Retrase los pedidos y céntrese en las referencias de alta velocidad.

Navegando por el camino que tenemos por delante

El informe SCOPE del primer trimestre de 2025 confirma que la industria de los deportes de tiro no está en declive, sino en transición. La demanda se está estabilizando en niveles que aún superan los de 2019, lo que presenta oportunidades para las empresas que apuestan por la agilidad, la colaboración y el uso estratégico de los datos.

«Ahora es el momento de prepararse, no de entrar en pánico», afirma Hopper. «Los minoristas, los distribuidores y los fabricantes deben trabajar juntos para adaptarse. Los datos marcarán la diferencia entre simplemente sobrevivir y crecer de forma sostenible».

Acerca de la NASGW

La Asociación Nacional de Mayoristas de Artículos Deportivos (NASGW) es el principal recurso del sector para mayoristas, fabricantes y profesionales de la industria de los deportes de tiro. A través de SCOPE, la NASGW ofrece información basada en datos para respaldar decisiones empresariales más informadas en todo el canal de distribución.

Para obtener más información sobre SCOPE, visita www.nasgwscope.org.